Как мы работаем

Что проверяем

Карточки: тексты, атрибуты, инфографика, рейтинг, остатки
Реклама: все кампании за клик, расход без корзин/продаж, дубли артикулов
Прибыль по товарам: сколько остаётся после комиссии Ozon и рекламы
Позиции: динамика за 28 дней, связка «показы → заказы»
Ключевые запросы: фразы из рекламы — что тянет, что сливает

Что получаете

Таблица аудита по каждому товару с рекомендацией
Список кампаний к отключению / оптимизации
Оценка «точек утечки» бюджета в ₽
План работ на 30 дней: карточки → реклама

Структура расхода на продвижение Пример · аудит

Артикулы: расход и продажи Пример · 5 проблемных позиций

Сводка артикулов Кампании за клик Прибыль по товарам

	Артикул Ozon	Артикул	Наименование	Расход на рекламу	Продажи	Реклама, %	Позиция	Приоритет	Действие
1	1592805670	STOL-D70	Стол круглый 70 см дуб	12 400	0	—	96	1	Отключить из рекламы
2	1847293012	STOL-LON	Стол обеденный London	8 900	15 200	58,6%	42	2	Контроль 5–7 дней
3	1928475610	KOMOD-01	Комод 4 ящика	6 200	0	—	128	1	Оптимизация + отключить из рекламы
4	2019384756	STUL-02	Стул обеденный бук	4 100	8 900	46,1%	38	3	Оставить без изменений
5	2103847562	STOL-90	Стол 90×90 ясень	3 800	24 600	15,4%	28	4	Увеличить ставку
	Итого по кабинету			35 400	48 700	72,7%	—	2 отключить · 1 масштабировать

28% расход без продаж

47 артикулов в аудите

9 к отключению из рекламы

~9 900 ₽ экономия / мес (оценка)

02

Карточка → конверсия

Фундамент продвижения. Правим тексты карточки (название, описание, атрибуты), чистим чужой спрос, готовим инфографику 3:4. Алгоритму Ozon нужно 2–4 недели на «обучение» — только после этого оцениваем эффект рекламы.

Срок: 2–4 недели на артикул

Работы по карточке

Название: запросы покупателей, без повторов, диаметр — «70 см»
Описание: сценарии и польза, без дубля атрибутов шаблона
Атрибуты: только значения из списков Ozon, чистка «чужого» спроса
Инфографика: 3:4, ≥900×1200, без цен и призывов к покупке на слайдах
Расширенный контент: текстовые блоки с нормализацией дефисов для кабинета

План по неделям (4 недели)

Неделя 1

Тексты карточки, правки атрибутов, загрузка шаблона в кабинет Ozon

Неделя 2

Инфографика, контроль индексации, первые сигналы позиций

Неделя 3

Мониторинг позиции за месяц, при необходимости правим характеристики

Неделя 4

Оценка конверсии, решение о включении/масштабировании рекламы

Динамика позиции после правок Пример · 28 дней

Рост конверсии в корзину Пример · до/после

Сводка Артикул-2103847562

	Поле	БЫЛО	СТАЛО	Статус
1	Название	Стол дуб D90 массив дуб тёмный дуб	Стол обеденный 90×90 см из массива ясеня, тёмная столешница	✓
2	Назначение	Журнальный, кофейный	— (очищено)	✓
3	Позиция (28 дн.)	128	84 (−18%)	↑
4	Конверсия в корзину	2,1%	4,8%	↑
5	Инфографика	2 слайда 1:1	7 слайдов 3:4 (1500×2000)	✓
6	Следующая проверка	—	+30 дней от публикации	Календарь

Логика управления

Отключить: реклама без корзин и заказов
Подождать: наблюдение 5–7 дней, не дублируем кампании
Оставить: кампании с продажами, стабильная доля рекламы
Усилить: хорошая конверсия и маржа — увеличиваем ставку
Допустимая доля рекламы — из расчёта прибыли, не «на глаз»

Еженедельный цикл

Понедельник: сверка расхода / продаж по кампаниям
Среда: ключевые запросы — новые фразы и «минус» через карточку
Пятница: корректировка ставок по приоритетам товаров
Конец месяца: сводка всех кампаний + сквозной учёт артикулов

Доля рекламы в продажах за месяц Пример · сравнение с целевым

Куда уходит рекламный бюджет Пример · после оптимизации

Анализ Сводка артикулов Приоритеты

	Кампания	Артикул Ozon	Расход	Продажи	Реклама, %	Корзины	Клики	Приоритет	Рекомендация
1	Кампания-18472930 · Столы	2103847562	18 400	124 600	14,8%	186	2 840	4	Увеличить ставку +15%
2	Кампания-18472930 · Столы	2019384756	6 200	8 900	69,7%	42	980	3	Оставить без изменений
3	Кампания-19284756 · Комоды	1928475610	4 800	0	—	0	620	1	Удалить из рекламы
4	Кампания-20193847 · Стулья	1847293012	3 100	5 400	57,4%	18	410	2	Контроль 5–7 дней
	Итого кампания		32 500	138 900	23,4%	246	4 850	1 отключить · 1 масштабировать

04

Ежемесячный отчёт

Закрываем месяц презентацией: итоги из аналитики Ozon, структура расхода, путь покупателя и план на следующие 30 дней. Список кампаний — для действий, общие цифры — из официальной аналитики маркетплейса.

Срок: 1–2 дня после закрытия месяца

Структура отчёта

Слайд 1–2: ключевые показатели месяца, вердикт, сравнение с прошлым
Слайд 3: Структура расхода (за клик / за заказ / прочее)
Слайд 4: Приоритеты + воронка (показы → заказы)
Слайд 5: План действий + топ-12 кампаний
Слайды 6+: Реестр кампаний, сводная таблица артикулов

Ключевые метрики

Доля рекламы = расход на рекламу ÷ продажи через рекламу
Чистая прибыль = доход − расходы Ozon − себестоимость − налог − услуги по рекламе
Позиция в поиске: отрицательное изменение в % — это улучшение
Неполный месяц — всегда с пересчётом на один день

Показатели: месяц к месяцу Пример · сравнение месяцев

Воронка продвижения Пример · 28 дней

Показатели Реестр за клик Прибыль сводка План

	Метрика	Июнь	Июль	Изменение	Комментарий
1	Расход продвижения	98 000	105 000	+7,1%	Рост за счёт усиления рекламы на 2 товарах
2	Продажи в рекламе	620 000	847 000	+36,6%	2 новых артикула в топе
3	Доля рекламы в продажах	15,8%	12,4%	−3,4 п.п.	Ниже целевых 14%
4	Чистая прибыль	580 000	642 000	+10,7%	Сверка с расчётом по товарам
5	Кампаний отключено	—	3	—	Экономия ~9 900 ₽/мес
	План на август: усилить рекламу на 2 товарах · доработать 5 карточек · наблюдать 3 кампании

12,4% доля рекламы, июль

847 тыс. продажи в рекламе

+36% рост продаж к прошлому месяцу

642 тыс. чистая прибыль

Как мы работаем: 4 этапа

Аудит кабинета